fifa online3下载-2016TFC|37手游总裁徐志高：聚焦深挖

手机游戏在线新闻。第十三届TFC环球游戏大会和智能娱乐展将于9月28日至29日在广州南丰国际会展中心举行。本文以“跨国界融合突破”为主题，探讨了移动游戏、直播产业、VR/AR、智能机器人和泛娱乐四个领域。在会议上，37款手机游戏的总裁许志高在“永恒时代之路”上发表了主旨演讲。

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在这两个群体之间不可能有所作为的范围内。以下为演讲实录

近年来，许多北方发行人纷纷在广州设立分支机构，从事一些交通、分销渠道业务等业务。我记得一段时间前，一群朋友聚在一起聊天，说，狼在这里，另一部分的观点是欢迎加入俱乐部。关于这个趋势，不管狼是来了还是加入了俱乐部，今天我们都无法判断和决定，但之后一切都会很清楚。当然，我非常欢迎你们卷入这场混战，我希望不要掉队。

37款手机游戏日前发布了一款游戏，效果不错，围绕这一点，我想放大一下我们对分销业务的了解，以及接下来的竞争对手旅游市场的变化。看看过去3年和5年的变化，我想从另一个角度重新解释。2012年底后，手机游戏市场真正进入了产业化阶段。在2013年，当时的员工应该有一种特别大的感觉，那就是你可以通过玩游戏赚钱，只要这是一个完整的游戏，你总是能找到机会获得你的价值回报。现在，这一阶段早已逝去。

在第二阶段，即2014和2015年，许多蓬勃发展的商业形式诞生了，其中包括卡片、SLG、ARPG，到2015年末，还有一些MMO杰作。标志活动是2015年底几款个人电脑游戏产品在手机游戏中的成功，应该说，2015年下半年之后，该行业陷入了狂潮。资本市场的狂热和人民的不安在这个阶段开始变得越来越不稳定。

在今天的这个阶段，更多的人开始安定下来，开始思考一个问题- 我们到底有什么？ 我们需要什么？ 这个行业需要什么？ 让我们来看看 3D 手机游戏的发展和变化，希望能在中间激发一些思考。

严格地说，在2014年初，37款手机游戏进入了这个行业，当时我们在想：我们应该做什么呢？37富有，也有品牌，我们应该迅速传播我们对手的想法，理解和传递，让更多的人聚集在一起，获得好的产品、资源，迅速做大，做强。届时，我将参加各种会议，我将参加任何奖项。我想让自己更忙。但是你会发现，在整个2014年，37手机游戏的生意非常差，很困惑，不知道你想做什么，似乎所有的目的都是为了让别人了解我们。事实上，没有人知道我们，每个人的理解或37似乎做得很好，非常好，在这个行业的第一。有37款手机游戏吗？2014年的情况就是如此。

在2014年底，我发现这是行不通的。如果你继续这样下去，公司就得死。考虑一下有什么问题吗？我们的核心竞争力在哪里？我们如何在这个市场站稳脚跟？然后回到一个基本的问题-我们有什么？我们没有什么？我们的能力是什么？2014年底，我为该公司提出了一个伟大的想法：我们仍然必须回到最初的发源地。如何获得交通，然后围绕这个核心点我们运行了一年，整个2015年我们没有做任何其他事情，我们只做了一件事，那就是如何管理交通。然后今天我们给出了一个很好的答案，不管是我们的水还是精品游戏已经在市场上得到了认可。这是37款手机游戏的变化。

其中一个核心问题，或“核心”一词，核心竞争力在哪里？核心价值是什么？我刚说了一个关键问题。2016年，我们专注于一件事，那就是如何获得交通，如何管理交通。同时，我们做了另外一件事，在产品方面如何获得流量，业务流程，我问自己我应该做什么样的产品，所以我们制定了一系列的产品策略。这种产品策略可以从一些软文中看出，37款手机游戏是以ARPG为核心，SLG为辅助业务的产品管理理念。换句话说，除了这两种类型的游戏，无论市场如何变化，我们都坚决不碰，也不关心。我记得在2015年底，有人说扑克牌应该还有机会，应该试一试。包括今年年初，其他人说优化的卡片是可以考虑的。事实上，一年下来了，到目前为止，在过去的一年里，有很强的纸牌游戏？不，那意味着我们基本上是对的。也许在那个时候，放弃市场意味着割断你自己的肉，但回想起来，这种肉不能让你活下去。你在这里干嘛？

所以在产品上我们很专注，昨天我和朋友谈了一个问题，其实，战略的制定就是。也就是说，当我专注于ARPG的业务形式，辅以SLG的时候，实际上意味着我拒绝了相当一部分的合作，我在市场上排除了70%的合作机会，这相当于一种赌博行为。但你的核心竞争力在哪里？这样的游戏适合你吗？这个游戏会成为未来市场的主流吗？这是一个巨大的问号。如果你的判断是也许，不一定，或者不，那你为什么要这么做？同样，如果我今天还在推广，我主要是ARPG，SLG作为辅助业务形式，我也可以收集这两种类型的资源，并围绕这一点放大它。

这是我对产品方面的理解，做你擅长的事，做你感觉到的下一个趋势，使它更大、更强、更彻底。

第二点，交通结束，最近很多人想问我怎么做市场发挥，昨天还说广告流这件事可以管理，我的回答是这样的，如果你想做这件事可以，但我建议你做好两件事，首先，你不会做所有其他的事情；第二，你必须向你的老板表明，你可以和他强调，例如，你可以为自己设定不到1000万的预算。你可以随心所欲地花多少钱，否则，我很抱歉，那是行不通的。

同样的概念，很多人想和我们交流经验，有些人想挖掘我们的人，其实我的心态也是开放的，首先，你能挖出来吗？第二，你能偷老师吗？在过来的路上我在想一件事。我在计算我们的核心团队中有多少人，我们的核心团队中不到10人，在业务流程方面有三个专业，一个副总裁，两个主管。还有谁敢这么做，如果你不敢这么做，你为什么要在这里和我打架？所以如果你没有决心，你就不能把它做好。

第二，我的决定非常快，今天我可以拿出手机批号800万的实现，有多少发行人可以做这种实现？当你仍然厌倦了和你的老板打交道，你的内部流程，我已经在战场上了。你能打败我吗？你怎么能打我？当我拿出我的枪指着你的头，你说我的枪在哪里？你怎么对付我的？所以我想提醒大家，这件事不是做不到的，很多事情都可以做，但回到一点：你的核心竞争力在哪里？

所以，回到两个词：“专注”，“深耕”。寻找合适的产品，可靠的产品，不断管理自己的流程，管理自己的用户，最大化用户的价值。

最后，2016年流行游戏之一“永恒的时代”已经持续了近三个月的时间，并且取得了很好的效果。讲一个可能冒犯一些人的故事。我们在7月1日发布了这款游戏，同时，另一家出版商也发布了另一款游戏。七月底，我们在一次会议上看到，他说你的“永恒时代”很好，你也知道这种情况并不少见。我也伪善地说你的游戏也玩得很好，向你学习，他来让我吐血，他说头发不好，比较不好，他说如果我吐血，他说，“不，不。我们认为这个月我们可以做2亿美元。我们这个月似乎做不到2亿美元。我们只能做1.8亿。当时我的感觉是打他耳光，他不知道是谁在做什么。第二天，软文字出来了，它说，某某游戏月用水量突破2亿，除了吹嘘还能描述什么？

同样的概念，我们真的摆脱了水看到，今年除了腾讯，网易游戏，有几个真的很好的游戏？幸运的是，永恒的时代已经成为其中之一。为什么这个游戏有用？其实有很多的分析要做，简单地说，或围绕前两分：我要玩什么游戏？我决定这么做了吗？我如何管理我的流量，以最大限度地利用这个游戏的用户？永恒的时代是一个ARPG游戏，每个人都知道ARPG游戏在某种程度上是相对薄弱的，它是一个没有IP的游戏。即使在今天，在不到三个月的时间里，我们已经开发了1，000多万用户，其中我们一定做了一些非常详细的事情。

刚才说了很多，我只是想提醒大家，在过去的血淋淋的风中，很多人跌倒了，很多人不愿意挣扎，很多人慢慢地走出了自己的道路。昨晚有一位朋友在聊天时说，我们37做得好等等，现在市场做起来比较困难，感觉基本上没有机会，不知道该怎么办。我怎么能说市场没有机会呢？我觉得市场上有很多机会，例如在我们的一些分部，其中有很多是没有完全了解的。今年，据我了解，非腾讯、网易部的游戏只有三款做得好，为什么不第四款呢？

我们知道，用户玩游戏的时间有限，在某个时间玩某个游戏的时间也有限。它的淘汰率很高，这意味着新的比赛可能有机会。严格地说，市场有很多机会。但是你可能会说，流量比以前少了，的确，老游戏，特别是“国王的荣誉”等等，让很多玩家在游戏中不能发布，但你不得不改变观点，吃一顿饭，不吃一顿饭，偶尔吃其他面条，三明治，在这一点上，你是否给他一个刺激的节点？所以，从逻辑上讲，在任何时候都有机会，更重要的是，很多人已经倒下了。据说成都90%以上的CP已经下跌，这意味着过去有10人抢劫你，但现在只有一个人和你争夺市场份额。这不是很大的福音吗？所以，如果我们过去唱得不好，那么你今天就有机会了，只要你找到你想做的。但到目前为止，大多数人不知道他们想做什么，包括你们中的许多人，也不知道他们的核心竞争力在哪里。此时此刻，我认为对你来说更重要的是仔细考虑你想做什么。

最后，37场只有一条河，一条直线距离不到1公里，欢迎37位游客，同时也希望更多的志同道合者能关注我们，谢谢！

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